Prises de contacts : comment passer de la première approche à la signature ?

Un commercial envoie un message LinkedIn soigné, obtient une réponse polie, puis plus rien. Le prospect disparaît entre le deuxième et le troisième échange. Ce scénario de prise de contact avortée revient dans la majorité des équipes de vente, et le problème se situe rarement dans l’accroche initiale. Il se situe dans tout ce qui suit.

Qualifier avant de contacter

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